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全國五金行業外向型發展勢頭明顯

發布時間:2014-01-02

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發布人:未知

       隨著中國融入全球經濟環境進程的加快以及經濟實力的快速崛起,中國已經成為全球有活力的經濟地區。中國經濟設施比較完善,產業發展比較成熟且勞動力成本較低,具有成為全球五金制造中心的比較優勢,五金制造業外向型發展特征明顯。

  由于國內五金廚衛產品供過于求,質量壓力增大,營銷渠道成為關鍵的競爭因素之一,各方對渠道的爭奪日趨激烈。

  一方面,廚電生產廠家加強了對零售終端的控制,力爭減少銷售環節,節省銷售費用,使營銷渠道向專業化方向發展,企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。

  另一方面,銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升,對行業的控制能力增強,參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢,在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。

  國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化,對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求,甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發,將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。隨著競爭的深入,五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮,降價的空間日趨減少。

  越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力,不是長遠發展的方向,從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入,開發新的具有高技術含量的產品,將產品的差異化作為企業發展的長久之計,尋求新的市場需求,建立新的經濟增長點,以實現企業的可持續發展。

  五金行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化,一般情況下,五金行業營銷屬于典型的大宗貿易,其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經接觸過不少五金行業產品營銷,像基礎性化工氯堿產品,機床產品,乳制品設備,輪胎產品等等,對于五金行業新產品上市作過一定的跟蹤性研究,五金行業營銷。

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